Основната цел на отдел Стратегия и трансформации е да идентифицира инициативи, които да помогнат на компанията да увеличи приходите, намали разходите и / или повиши продуктивността си. Примери за подобни инициативи са развитие на съществуващи пазари, навлизане на нови пазари (хоризонтално, вертикално и / или чрез закупуване на други бизнеси), продажба на части от бизнеса, оперативно или финансово преструктуриране, оптимизиране на процеси, въвеждане на нови системи и други.
Този отдел се среща най-често в големите компании. Малките и средни бизнеси разпределят функциите му измежду останалите си отдели и позиции.
Корпоративна стратегия
Директор Стратегия и Корпоративно развитие (Chief Strategy Officer)
Тази позиция определя на най-макро ниво как компанията ще се развива в краткосрочен, средносрочен и дългосрочен план. Основното за нея е да дефинира правилната посока, така че останалите отдели след това да успеят да реализират нужния растеж. Както вече споменах по-горе, два от основните въпроси са относно развитие на съществуващи и навлизане на нови пазари. Подобни стратегически цели могат да бъдат постигнати по различен начин. Директор Стратегия и Корпоративно развитие определя как. Ето няколко примера:
- Разработка на нов продукт в отдел Развойна дейност
- Разрастване на бизнеса хоризонтално – например, в друг град или държава или с близък продукт / услуга (вече ще строим не само жилищни, а и офис сгради)
- Разрастване на бизнеса вертикално – например вече не само ще строим сгради, а и ще продаваме строителни материали (т.е. развиваме дейности, които преди са вършени от наши доставчици). Понякога се поемат и дейности, които са типични за клиенти на компанията
- Закупуване на друга компания, която е пряк конкурент и / или дава достъп до нов продукт / услуга, пазар и / или екип от хора с ценни умения. Това често е по-бърз, но и по-скъп вариант да се постигнат горните три цели
Нужен е задълбочен опит в определена индустрия, за да може човек да стане Директор Стратегия и Корпоративно развитие. Абсолютно фундаментално е познаването на пазара – кои са основните играчи, как работи всеки един от тях, кои са им силните и слабите страни, в каква посока се развиват и т.н. Тази позиция не е много разпространена в България. Това е така, защото няма достатъчно големи компании, чиито централни офиси да са базирани в страната. В други държави заплащането е сходно с това на Финансов директор.
Сливания и придобивания (Mergers and acquisitions, M&A)
Тези позиции са нишови и присъщи на компании, които често купуват други компании и ги интегрират към дейността си. В сферата на сливанията и придобиванията има редица строго технически и специфични дейности. Най-често компаниите търсят хора с умения в сферата на корпоративните финанси (corporate finance), т.е. инвестиционни банкери. Те им помагат да намерят бизнеси, които биха закупили, да ги оценят (т.е. да определят стойността на тези компании) и след това да управляват процеса по придобиване на тези компании.
Други често срещани хора на тези позиции са тези, които след това интегрират новите компаниите. Те сливат отдели от хора, процеси, доставчици, системи и други елементи от дейността на компаниите. В следствие на интеграциите, често се реализират и синергии, свързани с увеличаване на приходите или намаляване на разходите.
Нужен е поне 3-5 години опит в сферата на корпоративните финанси или интегрирането на компании, за да може човек да заеме такъв тип позиция. Често нужните знания и умения се натрупват в банка или консултантска компания, която специализира в такъв вид дейности. Заплащането е по-високо от това на Мениджър проекти. Понякога може да е по-високо и от това на Ръководител Трансформации. За справка – виж по-долу.
Анализатор (Strategy analyst, Corporate development analyst)
Всички изброени по-горе дейности изискват събирането и анализирането на сериозно количество и често неструктурирани данни. Това се върши от Анализатори. Те търсят източници на информация, извличат данни, преструктурират или изобщо структурират данните, анализират ги и накрая ги презентират.
За този вид роли не е нужен предварителен опит. Въпреки това се търсят хора, които боравят лесно с числа, таблици, графики и т.н. Заплащането е сравнимо, но често по-високо от това на Финансов анализатор, тъй като работата е по-динамична и комплексна.
Трансформации
Ръководител Трансформации (Head of Transformation office, Head of Change)
Това е по-разпространена позиция от тази на Директор Стратегия и Корпоративно развитие. Тя отговаря за по-малките промени, които трябва да направи една компания. Те могат да включват оперативно преструктуриране, оптимизиране на процеси, въвеждане на нови системи и други. Тази роля отговаря за обособяването на различни инициативи в проекти, следи за тяхното изпълнение и докладва пред борда на директорите за прогреса.
Хората, които заемат тази позиция, имат поне 5-7 години опит в областта на проектите. Те обикновено са се занимавали с различни по естество и комплексност промени. Заплащането им е по-ниско от това на Директор Стратегия и Корпоративно развитие.
Мениджър проекти (Project Management Office, PMO, Project manager)
Тази позиция е типична не само за големи компании, а също и за средни и малки. Основните функции, които тя изпълнява е да имплементира проекти. Най-често това включва координацията на дейности между различни отдели и хора. Мениджър проекти спомага за създаването на проектен план, начин на работа, следене на прогреса, ескалиране на проблеми и други спомагателни дейности, докато проектът не бъде завършен.
В консултантския свят този тип позиции се заемат от хора с 1-3 години опит. За по-комплексни проекти може да е нужен значително по-дълъг стаж. Важно е познаването на добри практики в сферата на управлението на проекти. То често може да бъде придобито в рамките на няколко седмици чрез квалификация (Prince2, Agile, Scrum и други). Останалото е практика и добри комуникативни умения. Според Zaplatomer заплащането е между 1 500 и 4 300 лв на месец (нетно).
Виж какво още споделя Любомира Вуткова, Мениджър управление на промяната в Луфтханза Техник.
Ако искаш, може да се върнеш обратно към индекса с отдели и да прочетеш за друга част от структурата на компанията.
